您當前的位置 :首頁 > 資訊 > 正文

重慶忠縣肥料業創新80后農資人響應“三農”工作

新眾網  2019-08-02 16:14:18
2019年一號文件對“三農”領域的任務和工作進行了全面的部署,提出了化肥農藥使用量負增長、突破農業關鍵核心技術等要求。面對新形勢下的機遇和挑戰,農資行業如何轉型升級、推動企業優質發展、助力農業現代化,成為了行業共同思考的問題。隨著我國農業結構性調整的深化,化肥產業也在加快轉型升級。農業部明確要求,到2020年化肥使用量要實現零增長。這意味著在嚴控化肥投用、確保化肥產業能夠健康可持續發展上,化肥行業即將迎來大的變革。

在這樣的一個背景下,似乎傳統的農資人經營的傳統農資市場和路線,已經開始略感吃力。我們今天要認識的,就是一個標準的80后,進軍肥料行業,對這個行業做出一些創新和改變的事情。

忠縣位于重慶市中部、三峽庫區腹心地帶,距離主城210公里。唐貞觀八年唐太宗賜名忠州,民國二年設忠縣,是中國歷史上唯一以“忠”字命名的州縣城市。忠縣下轄忠州、白公、拔山、石寶、白石、善廣、石子等29個鄉鎮街道,以漢族為主,有土家族、回族、苗族等少數民族。 忠縣為全國糧食生產先進縣,獲得過“中國最具國際影響力旅游目的地”、“全國見義勇為城市”等榮譽稱號。

我們的主人翁何波,就是在這樣一個城市出生,長大。2006年,他跨出大學,像大多數80后大學學子一樣,懷揣夢想踏入了自己的職場之旅。這一踏就是12年!這也是一個很有意思的人,進的第一個單位就是中國網通蘇州分公司,也就是現在的中國聯通蘇州分公司,很少有大學生像他這樣,人生第一份工作,就定了下來,不再跳槽,中間面對很多人力資源希望他去收入更高,待遇更好,職位更有權利的私人企業,外資單位他都全部拒絕,從小業務員,到業務經理,到客戶經理,到政要客戶經理,大客戶經理。一直到后期一個人頂下一個區局的系統集成的采購,實施等,一步步踏下一個個扎實的腳印。這一干,就是9年。

圖片1.png 

直到有一天,他終于決定,放下央企的鐵飯碗,開始走向互聯網,準備自己的獨立創業計劃。就像他自己說的:“我從來都是一個愿意做改變的人,我堅信,我能把自己一點點改變成一個我自己想要做的樣子。”就這樣,他放棄了9年的央企鐵飯碗,在仕德偉集團的邀請下,進入當時江蘇最好的互聯網企業仕德偉集團,上任仕德韋集團新事業部經理的職位,開始自己的互聯網之旅。然爾,他自己都沒發現,他人生的第二份工作完全改變了他,讓他開始向他想成長的方向瘋狂成長。一年后,他毅然向仕德偉總經理辭職,用當時網絡很流行的話說:“世界很大,我想去看看!”他告知自己的總經理,我出去創業了,我手下折騰出來的任何集團看上的項目,我都愿意接受集團的入股。他終于走上了屬于自己的創業路。

我們這位喝著長江水長大的男人,開始了自己的創業之旅,不得不承認,有想法的人終歸會閃光,他的創業路折騰出了不少屬于帶有他標簽的品牌,“魔貼”,中國人自己制造的“希爾頓智能電動牙刷”都有他的影子,一度在江浙滬地區的互聯網界掀起了不小的浪花··· ···終于,他迎來了他人生的第三次轉變,這也是讓一個在外北漂12年的創業者終于做了回家的決定。何波,他回來了!

2017年過年,每年的這個時候他都會回家探親。探親途中,一件小事,觸動了他的心,導致了他義無反顧地走向了中國肥料行業的懷抱。他在老家的鄉村祭祖時,一位80多歲的老鄉的身影觸動了他內心深處某一處柔軟。他的描述是:他看著那位大爺,路都走不動,氣都喘不上,還扛著一包80斤重的尿素化肥,歪歪斜斜,幾乎就要摔倒。他迎上去,幫那位大爺扛起那袋沉重的肥料,才知道,這位大爺的家不在馬路邊,去趕買化肥回來后,必須得自己下了公交車后扛回家,當他幫老大爺把化肥送回家后,隔壁幾戶的大爺大媽向他提出,他是開車回老家,能不能拜托他去集市上幫拉一點化肥回來,因為他們年紀大了,出門真的不方便。他答應了,干脆決定做點好事,送這些大爺大媽每家一袋化肥,就當新年禮物··· ···整個新年,他的腦子里都是那位走路歪歪斜斜的大爺的身影。

過完年,回到蘇州后,我們這位主人翁始終無法進入工作狀態,夢里都是那個身影,一直在他的腦子里無法消散。終于,一個政策的發布,讓他明白,他想做什么。

2018年2月,《關于實施鄉村振興戰略的意見》發布,到2050年,農業強、農村美、農民富將全面實現。這是改革開放以來第20個、新世紀以來第15個指導“三農”工作的一號文件正式發布。文件對實施鄉村振興戰略進行了全面部署,并指出,實施鄉村振興戰略,是解決人民日益增長的美好生活需要和不平衡不充分的發展之間矛盾的必然要求,是實現“兩個一百年”奮斗目標的必然要求,是實現全體人民共同富裕的必然要求。這個政策的發布,終于讓他明白了,他要回家,他需要做點什么!重慶人都有一個尋根的本能,在外奮斗12年,也許就是在等這個契機!

何波用最快的速度結束了蘇州的所有項目,帶著迫切的心情,收拾行囊開車回家!回到忠縣后,他沒有休息一分鐘,開始了全國尋找合適的各種肥料的廠商,用他多年的經驗給自己定位。他很清楚,傳統農業的尿素磷肥加碳銨對我們的土地傷害時多么大,給我們的家園帶來的后遺癥有多深。他也很清楚,他自己要解決的是什么問題,要得到一個什么結果。

他充滿自信地笑著說:“在一線城市,外賣以及跑腿已經融入了每個人的生活,任何人都可以足不出戶得到自己所需要的。我這次決定在農業肥料這個項目上做一些事,我一方面,要改變大家的一些用肥習慣,讓大家習慣使用科技含量更高,對土地傷害更小的肥料,另一方面,我也要做到讓我們的種植戶可以足不出戶就能買到肥料,并且一定是我們的老百姓用得起,也用得好的高品質肥料。也許,足夠長的時間累積后,我能做成農業的美團或者農業的滴滴,讓所有還在種植的老百姓,享受到五星級的上門式服務,我不要再看到類似那個老大爺微顫顫地扛著80斤地重物快要摔倒的畫面!”

就這樣,他跑遍了青海,山東,四川,河南,湖北等產各種肥料的城市,尋找著符合他價值觀和標準的。也許,緣分這東西真的存在,跑遍了全國多個城市也沒有符合他標準的工廠,在不期而遇中相遇。一個偶然的電話,湖北源豐化工廠的周友毅和他聯系到了一起。想法的符合,工廠企業理念的方向,讓他明白,很可能這就是他想要的。短短兩分鐘的通話,他就馬上又背起行囊,開車出發,目的地750公里以外的湖北源豐化工廠。事實沒有讓他失望,在源豐,他終于找到了他理想中的肥料,對土地傷害要小,并且能讓次年施肥量不增加,甚至減少,但是又同樣有效,甚至對農作物效果正好。很多事就是這樣,方向對了,想法對了,很多事就會都對了。何波沒想到,和源豐周友毅的結緣,讓他在18年就已經響應了我們國家19年才會頒布的一號文件,這份文件對“三農”領域的任務和工作進行了全面的部署,提出了化肥農藥使用量負增長、突破農業關鍵核心技術等要求。

圖片2.png 

那么,他到底看中了源豐化工的什么,愿意直接開車750公里去與廠方間面呢?原來,一款微生物菌肥深深地吸引了他,他覺得,這才是符合國家政策,同時具備了功效環保的肥料。微生物菌肥是二十一世紀的新型肥料。它用現代生物工程即國際先進工藝生產的生物產品。是一種低炭、純天然、無毒、無害、無污染的有機微生物菌劑,具有提高土壤肥力,增加土壤中有益微生物數量及活性,改善土壤活化性狀,防止土壤板結;提高土壤保肥、保水,抗寒能力,迅速繁殖形成有益菌群增強作物抗病能力,增加土壤中的有機質,阻止病原菌入侵,減少植物的病蟲害生長。促進農作物生長,提高農作物產量,改善和還原農產品品質等功能。微生物菌肥的特性就好像是為國家的政策和環保要求特別定制的一款神器,完全符合了目前我國對于農用肥料的標準。

圖片3.png 

終于,他帶著高科技的微生物菌肥和高標準的高效復合肥回到了忠縣,開始大展手腳。在外的12年工作經驗,讓他明白市場該如何開拓,合作該如何展開。很快,他與忠縣當地的肥料批發商展開了深度合作,大量的尿素,磷肥以及各種肥料源源不斷地運送進了他的倉庫。他也把互聯網地理念完全地融進了他想要做地事情中。通過他與團隊地努力,在忠縣范圍內的很多農業種植戶享受到了他那種顧客至上的服務和理念。當問到,他憑什么取得各種種植戶的信任時,他非常有自信地告訴我們:“我其實什么都沒有做,我只提出了幾個小標準,準確地說不是種植戶信任了我,而是種植戶選擇了我們,接受了我們新的農資產品的商業運作模式,因為選擇我們,等于選擇了方便,輕松。“那到底是那幾個小標準造就了這新的運營模式呢?我們總結了一下,總結出了幾點。

1 產品的品質。必須高于現有忠縣肥料市場的產品,必須符合國家“三農”政策,農業無小事,要讓客戶使用后讓產品的品質征服客戶,讓農戶自愿向身邊的朋友介紹他現在使用的肥料。

2 服務的質量。所有接到訂單以及咨詢電話的工作人員,必須耐心面對每一個電話,詳細回答任何問題。提供次日必達的送貨服務,并且這個送貨服務必須執行送貨到家,下鄉到戶的原則。如果農戶的年齡是60歲以上的,禁止讓客戶自己搬運肥料,必須協助將肥料全部搬運至農戶家里面,堆砌好并且做好防水預防工作。對于農戶答謝工作人員贈送的任何客戶自己的農產品,可以接受,但是必須付錢,不允許白拿農戶的一針一線。

3 售后的意義。每一個送貨到家的農戶,必須提供農忙后的售后服務,嚴格檢查農戶的肥料使用情況,同時對農戶的土地的病蟲害進行檢查和預防,統計農戶的滿意度以及肥料使用后的回饋,每家每戶貼聯系便利貼紙,讓每個農戶可以在任何時刻都能第一時間聯系到我們。

看了一下這三個小標準,其實我們已經明白了何波能成就現在這樣的狀態是因為什么了。他在響應“三農”工作的文件的同時,做到了把商業化的幾大要素和國家政策做了完美融合。從源頭上控制了忠縣肥料他的幾個品類的質量關,從服務上把互聯網運營結合到了他的運輸環節,他的次日必達,送貨到家,下鄉到戶完全獲得了忠縣當地農戶的歡迎,導致忠縣要買肥料的人,很容易第一時間想到他和他的團隊。而完美的售后服務,又把他們和農戶的客戶關系深入到了朋友關系。不得不佩服,等人來買是農資市場的通病,到他這里,就變成了走出去,口碑相傳。也許,我國的農資產品市場在這新一代80后農資人接棒后,可能真的會產生很重要的轉變以及變革。

當采訪快結束時,他正在和他的團隊討論他們下一步要做的事情,以及對忠縣肥料市場的一些未來規劃和發展方向。我們的記者做了旁聽,這也讓我們的記者有一些深思,真的是社會的進步讓很多行業產生了很多轉變。我們對于他所說的也做了一些紀要,希望對忠縣肥料市場或者說我國的農資市場的未來有一點小小的幫助。

他說:在中國經濟從產量速度到提質升級的歷史轉折點上,在化肥行業政策與現實零增長的情況下,2019年成為化肥企業生死存亡的分水嶺。誰能夠認清形勢,率先領悟,找到方法,誰就能夠跨越歷史拐點,實現高一層級的大突破、大發展。用戶由小變大成“三級體系”,但是分散還是基本面。

農村城鎮化和農用土地流轉,使得土地集中后成規模的種植大戶、合作社、公司化經營的農業企業越來越多。從小到大可以分為三級:基礎級:分散的農戶,規模不大的專業戶;中間級:有統一品種、統一種植、統一品牌等幾統一的緊密型合作社,規模幾千畝、上萬畝;高級:生產建設兵團、大型農場、大型公司化運營的農業企業。產品和服務必須升級。用戶主體變大了,用戶的需求也發生了變化:一是他們有專業人士,比普通農民懂行。二是,大的規模要求他們對化肥內在的品質、效力含糊不得,更換品牌更是謹慎小心。因為一旦有閃失,就不是個小數目。三是由于規模大,用戶擁有很強的議價能力,肥企原來想提供而沒有條件、沒有必要提供的專業化、定制化服務成為必須而緊迫的工作內容。過去成本高一點可以用高價格來沖抵;產品品質不過關、沒有專業服務,可以用大廣告感召、編概念忽悠、大利潤空間激勵實現,在終端對農戶采用的小恩小惠……未來這些手段不好使了。以某省一個柑桔主產區為例,占全部耕地70%的土地經過流轉集中,用于規模化的柑桔種植經營。在小麥主產區河南的某縣,土地流轉集中率大約達到30%。因此,化肥企業服務的對象發生了變化。消費端——化肥企業的用戶由小變大,用戶結構變了,需求就變了,用戶從不專業到準專業,測土配方施肥技術、高效、專用、性價比高的產品和訂制化的專業貼身服務將成為市場驅動力。用戶結構變化是趨勢,占比越來越大,給未來帶來強大的預期,產品和服務必須升級,這些大家看得很清楚。但是目前分散的小農戶、小農業還是基本面,占有很大的比重。正視現實,還能夠擁抱未來,這是化肥企業面臨的挑戰。

在戰略拐點期,化肥企業只有進行新時代的戰略布局和轉型,才會擁有大未來!回歸農資行業本質。產量零增長、供給側結構調整、行業集中度在提高、用戶的規模越來越大,這些變化已經給行業帶來了深刻影響。結果簡言之就是,回歸化肥本質!現在的土地質量就像人,大米白面大魚大肉(氮磷鉀)吃得太多了,營養不均衡,中量、微量的元素成了影響作物品質最短的短板。把土壤和作物最需要的氮磷鉀之外的微量元素(鋅、硼、硫)和有機質補起來,原來用兩袋的氮肥,可能只需要一袋就夠了,作物和果實長得比原來還好。這就是減量增效。同時,化肥真正的服務和滿足的對象是土壤和作物而不是人,不是讓農民兄弟為得到一個贈品而購買化肥。

服務品牌時代來臨就是我們現在要步進的方向。馬云說:“未來的制造業一定是服務業”。化肥行業的服務時代來臨,服務品牌將成為競爭利器!化肥行業的服務時代是指,服務是產品的一部分,不再是附加的和多余的。只有提供專業的、成系統的、打包一站式方案的、服務作物生長全過程的企業和產品,才是有競爭力的,是用戶迫切需要的。銷售產品只是服務順帶的結果!服務品牌如何建立?建立信任,服務也將出現品牌。服務品牌時代的根本變化是,服務不是取悅顧客,而是取悅土壤和作物,真實地為土壤和作物提供準確的營養,這是服務的著眼點和落腳點!是化肥用戶的真需求。于是,服務也會成為品牌。我們將要做的就是這個,我們要做到,當忠縣人民需要購買肥料的時候,就要像你們想買什么東西會習慣性打開淘寶一樣,我要忠縣買肥料的農戶第一時間想到我們,第一時間撥打我們的電話,需求我們的產品和服務。

我們的記者臨行時問何波:”我們看過你的閱歷,理論上你在沿海城市應該會有很大的發展,為什么你會選擇回重慶做一個新行業?“他的回答很出乎我們意料。他說:”其實,還是骨子里的一些東西在讓我做這個決定。我家世代務農和從軍。到我父母這代然才進城開始工作打拼,到我這,我最初也是選擇了軍校,畢業后,我覺得我應該出去看看,我選擇了背井離鄉去更大的城市。這些年,重慶發展飛速,已經成為了一個大型現代化城市,我一直在思考,我該回家了。只是在尋找一個機會,一個可以讓我可以為我的故鄉做點什么的機會。國家的政策讓我找到了這個機會。有些行業總歸得有人去做。我選擇忠縣肥料行業也是經過了深思熟慮的。一方面,它能解決我回重慶的衣食住行的基本生活問題,另一方面,可以讓我解決一些我們忠縣的就業崗位,最重要的是,忠縣的肥料行業要響應國家“三農”政策就必須做一些變革,這些事總歸得有人來做吧?如果你不做,他不做,那誰來做?既然我能做,我就上吧!我知道你想說的是關于面子的問題,以前是央企的鐵飯碗,并且有一定作為,后來是一些集團化公司高管,拿到股權那種合伙人。忽然轉變回來重慶做肥料行業,是不是會覺得面子上過不去。我可以很坦然地告訴你,我沒覺得面子上有任何過不去地地方。反而,我覺得更加充實,并且更有意義。以前能把一家公司推上市,走紅毯敲上市鐘固然很有面子,也很好看。其實本質上我還是一個高級打工仔,也就是人家說的職業經理人,那一切浮華跟我并沒有太大關系。而現在,我所做的一切都是屬于我自己的,每一份汗水和付出都是成正比的,每一個決定和判斷都能沒有阻礙地執行下去,這更能證明我的價值。如果有機會,一個幾十歲地老人或者滿手老繭的農戶緊握你的手,跟你說謝謝的時候,你會發現,一切都是值得的。

最后,我們的記者上車離開時,他說:“也許,不用太久,你們還會有機會跟我打交道。只是,可能不是農業這個板塊,而是其他的什么板塊,這一天不會太久。也希望你們回去不管寫些什么,都幫我提一提,在重慶忠縣這個城市有一個人叫何波,目前的規模是忠縣方圓100公里內都可以找他,他能為你提供所有完美農資產品服務。”他高高大大的身影在陽光下揮著手,讓我們心里莫名有一些觸動。

圖片4.png 

重慶市忠縣有一個人叫何波,他是80后最新一代的農資人,他們擁有一個強大的團隊,擁有高品質的產品,擁有一個時刻充滿微笑自信的帶頭人。他們能為大家做的事情很多,在忠縣買肥料方面有需求,大家可以找他,他能給你忠縣肥料最好的技術和最貼心的服務。對目前現狀不太滿意的一些想創業的年輕人也可以找他,我們有一種感覺,他一定會在各個方面都會涉及,并且都會有所成就。希望未來我們能有再次與他面對面的機會。

我們提倡,希望有更多的人,可以考慮像何波一樣,響應我們國家的各種政策號召,回歸自己的家鄉參加家鄉的建設,你的家鄉需要你們。

在外漂泊多年的朋友,無論你面臨怎樣的境遇,經歷過多少挫折,已經麻木了多久,請不要忘記自己的夢想,不要忘記你的家鄉——

當你覺得外面的世界很精彩   家人會在那里衷心地祝福你

當你覺得外面的世界很無奈   家人會在那里耐心地等著你

相關閱讀:


關于我們 - 聯系方式 - 版權聲明 - 招聘信息

[email protected] 中國教育網  All Rights Reserved 互聯網出版機構 ICP備1654251116號-1

聯系網站:[email protected]    違法信息舉報郵箱:[email protected]

不死倍投法